周末，三里屯某商場，正是午飯之后的時間，一樓產品區購物者三三兩兩、若有寂靜，但擺在商場入口的 4 個迷你KTV“包間”，卻座無虛席。透過玻璃可以看到， 4 個包間里分別坐著情侶、一對女生、帶著孩子的年輕爸爸媽媽，還有一位背影看起來有些寂寥的男孩子，正在跟著屏幕上的MC天佑“喊麥”。

博彩心理學

　　當然，除了能滿足“她”的要求、贏得“她”的喝彩以外，娃娃機自帶的招引力也讓人騎虎難下。抓娃娃究竟讓人爽在哪里?全媒派采訪了一位娃娃機的忠誠粉絲Suze，在互聯網媒體工作的她告訴咱們，抓娃娃會給她一種賭博贏錢的快感?！坝绕涫悄阌貌欢嗟膸奴@得了一個很棒的娃娃的時候?！?/p>

　　從本質上來說，抓娃娃或許跟買彩票有些類似，都是以小博大的賭博性質游戲。但與買彩票不一樣的是，這個游戲又加入了必定的可控性，讓大家感受只需練好技能就能抓到。

　　實際上，抓娃娃的可控性，更多的是對于商家而言——商家可以設置娃娃抓取率。理論上娃娃機最高可以調到 256 次抓到一次，也可以設置為幾次就抓到。而怎樣能既不賠錢，又不讓玩家失掉興趣，也是一門學問。辦理娃娃機的運營人員就透露內幕，“到了周末，咱們會設置提高娃娃被抓出來的概率，既招引更多的人抓，也能確保必定的收益?！?/p>

　　空巢青年經濟

　　談到迷你KTV的受眾，你會想到哪些人?是來練歌的麥霸，虐狗的小情侶，還是孤單的空巢青年?

　　是的，除了便利麥霸練歌、情侶秀恩愛，迷你KTV也賺足空巢青年們“孤單的錢”。所謂空巢青年，指的是在大城市斗爭打拼的年輕人，他們遠離故土、親人，煢居生活，缺乏豪情寄托，沒有家庭生活。而這么的空巢青年并不是社會的極少數人群，根據前不久淘寶發布的《中國空巢青年圖鑒》，中國空巢青年人群數量已超 5000 萬。

　　對于這些獨來獨往的空巢青年而言，傳統KTV這種大型社交玩法或許并不適用。而迷你KTV既避免了約不到火伴的為難，又化解了一個人去唱K的傷感，而且，“你哪怕唱得驚天地泣鬼神也不必擔心聽眾的白眼和切歌，算是給了大家一個很私密的宣泄空間”。

　　體驗消費與淹沒本錢，這使得短網址有機可乘

　　比起一唱唱好幾個小時的傳統KTV，以單首歌曲為核算單位的迷你KTV大大縮短了唱歌時間。這種唱K方式的賣點，也在于對大家碎片化時間的貼合?！巴娴膱鼍耙话愣际琼槑浴?，在等電影開場的時候，在逛商場逛累了的時候，都可以走進那個電話亭般的小房子點首歌消磨時間。

在知乎疑問“怎么向不玩娃娃機的人解說抓娃娃這種花費體驗?”下面，得票最高的答案這么說道：“花的錢是用來買玩的過程，抓到的娃娃是額外獎勵?！痹隗w驗式花費的魅力之下，花錢買一只娃娃的心思愉悅感遠不及抓一只娃娃來得強烈。 尤其是當相當多的“淹沒本錢(Sunk Cost)”進入了這個過程——所有為沒抓到的娃娃支付的時間精力財力，都是抓娃娃的淹沒本錢，這個本錢不斷累積，最后會在抓到的娃娃身上得到實現，一起作用出一個“價值”遠高于原價值的娃娃。

　　交際年代的線下終端新玩法

　　除了花費心思洞察，現在這波娃娃機和KTV的東山再起，還由于結合了交際和移動互聯網要素，而更具用戶吸引力，一起也承載了更多的變現和增加空間。

　　移動互聯網的東風

　　搭乘移動支付的東風，許多娃娃機也開通了微信、支付寶付費的功能。掃碼即玩，這種方便的手機支付方式更加符合年輕人的生活方式。一起，比較于需求投幣的傳統娃娃機，去投幣化的智能娃娃機還為商家降低了巨額硬幣所造成的運營本錢。

　　不僅如此，娃娃機更變成了移動互聯網年代一個新的線下流量進口。今年 1 月，公眾號線下推廣渠道“樂搖搖”完成了 3800 萬元A+輪融資，其主要打法就是為娃娃機等娛樂設施的商家供給智能盒子和SAAS管理體系，解決商家移動支付和管理需求，以此掌握流量進口，為公眾號引流。在移動互聯網獲客本錢越來越高的情況下，娃娃機搖身一變，變成一種相對低本錢的流量來源。

　　即時共享的娛樂交際需求

　　在娃娃機年代，捕獲N多戰利品娃娃后發朋友圈炫耀勝利果實的做法就并不新鮮。不過，在這一階段，交際共享尚處于用戶的自覺做法。到了迷你KTV年代，交際共享就變成了商家的營銷做法。

　　用戶首先需求用微信登錄來錄歌，一首歌唱完后，體系會把歌唱的錄音發到微信上，并鼓舞用戶轉發到交際渠道或是線上音樂渠道，轉發共享還能領取優惠券。關于一部分年輕用戶來說，這么的設置可能不太有用，由于他們更追求歌唱的“私密性”;但關于很多帶孩子來歌唱的父母而言，這大概分外有用——一項曬娃新技能已解鎖。

說了不少娃娃機和迷你KTV的圈錢之術與圈粉之道，它們所面對的問題也值得我們重視：娃娃機市場已經接近飽和，如何避免在同質化嚴峻的情況下使用戶發生厭惡;迷你KTV二次消費份額較低，如何在傳統KTV與線上唱K使用的夾擊中發生不行替代的價值等等。