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    做微商一個月能賺多少錢?

    去年,我發現朋友圈里有人開始賣東西,看著一兩百塊錢一雙的品牌運動鞋,我有些許動心,但也有點忐忑。

    點開那個沒有聊天記錄的對話框,我問朋友:“是不是真的啊?!?他信誓旦旦地保證道:“鞋子肯定是真的?!?/p>

    當時我沒買,但今天和一個長時間在朋友圈賣鞋的朋友聊完后,突然慶幸當初沒有下手。

    做微商一個月能賺多少錢? 經驗心得 第1張

    - 02 -

    福建莆田的假鞋全國聞名。那些一兩百、兩三百的Nike、Adidas、Asics或者PUMA,無論它們是出現在淘寶、微博、朋友圈還是你附近的商城,它們的源頭往往都是莆田。

    小剛,是我以前在貼吧里看到的鞋商,常駐莆田。他的日常工作,就是負責把成千上萬的假鞋發往全國各地。與很多我上述的那些渠道不同,他主要通過微信來運作他的生意。

    小剛是貴州人,大學時就讀于某所211大學。他是一名“SNEAKER”,就是愛好收集鞋子的人。因為對于鞋子非常了解,所以大學時,許多同學買鞋前都會來找他咨詢。

    然而,大牌的鞋子往往價格不菲,很多人都承受不起,所以小剛也會為他們推薦一些良心的Fake,也就是仿鞋或假鞋。

    這些Fake往往和正牌鞋子有著八九成的相似度,價格卻要低出七八成。

    后來,由于來咨詢的人太多,小剛決定找一個上家,自己來賣鞋?!澳菚r因為找了女朋友,手頭比較緊。雖然我自己不穿假鞋,但是也沒有那種瞧不起別人穿假鞋的心理,所以做這個生意,倒也沒什么心理負擔?!?/p>

    當時的小剛,一周最多能賣出五十雙鞋。顧客人群也從同班同學、熟人,一路發展到了朋友圈。

    “大學生嘛,都想穿一點好看的。人家都是Nike、Adidas啊,你就不想穿一雙安踏。兜里錢又不多,就買點假的咯?!?/p>

    他的商業模式,也從一開始的上家代發,變成自己大批量進貨?!澳菚r寢室堆得全都是鞋盒,一般可能有個幾十雙吧。你自己進貨的話,一是價格更便宜點,二是發貨速度快,三是有些人可以來我的寢室看看真鞋,也容易沖動消費?!?/p>

    生意越來越好,大學城中的其他學校也有了不少小剛的顧客,他覺得這個生意值得做一做。畢業之前,小剛思索再三,決定暫不就業,而是去到假鞋圣地莆田闖蕩一番。

    做微商一個月能賺多少錢? 經驗心得 第2張

    - 03 -

    小剛先是說服了女朋友和他一同去,繼而說服了父母給了他一批啟動資金。

    他在莆田租了一間房子,把兩人安頓下來后,就開始了每天在外奔波的日子。因為初來乍到,沒有廠家的一手貨源,所以他只能暫時在安福市場(安福市場為莆田最大的假鞋集散地)四處摸索。

    “那時特別不習慣,一是安福的環境不好,二是接觸的人都從大學生變成了社會人。他們有很多文化水平不高,做事也比較粗魯。但我為了跑貨,就要努力和他們打成一片?!?/p>

    對于那時的情況,小剛記憶猶新?!爱敃r有兩個問題,一個是沒貨,一個是沒客。所以當時我在安福跑到一批鞋以后,女朋友就宅在家里,在貼吧、論壇等各種地方去發帖,宣傳我們的微信號?!?/p>

    頭半年,小剛基本做的是散客生意。他們在三本??茖W校的貼吧大量發帖,初步積累了一批客流?!?/p>

    比較差一點的學校,氣氛就比較垮,學習的人不多。很多人想的不是提高成績,而是怎么能賺點錢。你有了這樣一批人,就可以把他們發展成代理?!?/p>

    也正是這批代理,吹響了小剛生意日益火爆的號角。

    “其實主要是個信息不對稱的優勢,學生們對鞋子的情況不那么熟悉。他們在各種地方看到有什么鞋子好看,買不起真的,但也不知道在哪能買到高質量的Fake。所以如果他們的朋友圈里出現一個人有賣這個鞋,價格合適,圖片精美,那許多人都會嘗試一下?!?/p>

    可能因為小剛自己以前做過這樣的代理,所以他比較了解他們的需求?!拔疫@里現在專心做的品類不多,追求一個小而美吧,” 他笑著說道。

    “比如Nike就只做Flyknit、Airmax,Adidas就做Stan Smith和Superstar。要是代理問我要別的鞋,那我一般也是調貨。但是我細節之處做的不錯,比如屋里有一個小攝影棚,每次都會拿單反在那里拍好細節的高清圖片,也會出去找有感覺的地方拍些上腳?!?/p>

    小剛的每個代理都有一個獨特的水印,他會批量把水印添加在圖片上,然后打包發給他們。而這些,往往是很多同行忽略的事情。

    “有時候光說你的鞋子好,什么豬八革啊、裁片啊,大家并不懂。但是你把圖片拍得很漂亮、很有感覺,讓他們看到什么情況下我穿這個鞋會好看,他們就會更容易買?!?/p>

    細節的改善不但讓他在招募代理時變得更加輕松,就連他的代理們也比其他同行滋潤。

    他給我看了一個代理的反饋,這個代理說她的學校本來就有幾個買鞋子的,她是一個后入者。但是就是因為小剛的圖片好,品類也精粹,所以反而塑造出一種Fake中的精品的感覺,很多人寧可多花五十一百,也愿意來她這里買。

    她后來趁著這股名氣,還開始賣手機殼,也收益頗豐。

    做微商一個月能賺多少錢? 經驗心得 第3張

    - 04 -

    小剛目前主要是做代發,即代理們傳來信息,他在莆田進行發貨?!拔椰F在貨源比較穩定,一個是在固定的廠子拿貨,就是前面幾個基本款。偶爾也會根據流行再做做新品?!?/p>

    對于業務,小剛現在已經爛熟于心?!捌翁锏膹S子太多了,同樣一款鞋,每家做出來的都不一樣。你要想拿好貨,首先錢要給足,做人爽快。

    其次關系打點也少不了,要給代理人(假鞋廠子出于安全考慮,往往不會直接與鞋商打交道,而是通過代理人)的一些回扣,平時請吃飯喝酒,逢年過節也要送禮?!?/p>

    行業的競爭激烈也要求小剛有著敏銳的嗅覺和速度?!爸耙驗橛杏辔臉分惖某比松夏_,Newblance流行過一段時間,火到滿莆田都是574。

    那陣是個廠子都在做,各種質量都有。但我看這個勢頭太猛,市場肯定要迅速轉冷,所以就轉做Asics的復古鞋。后面果然Newblance賣不動了,但是其他復古鞋的銷量就被調動了起來。當時很多人貨就砸在手里了,但我沒受太大影響?!?/p>

    小剛現在有7個微信號,每個號上都是幾千個好友。除了發朋友圈、收款還需要手機外,其他事情基本都在電腦上完成。

    “用微信做事,有好處有壞處。好處就是你不用擔心被舉報關店什么的,和代理也是可以直接先款結算,他們和我溝通也方便。麻煩就是這個東西畢竟不是專門賣貨的,工作起來很啰嗦。

    比如每次代理發來的信息格式都不一樣,就要一個一個的粘貼到Excel里,然后才能統一打單發貨。然后現在最近又出了新規定,零錢提現也要手續費,利潤又少了一塊,所以我也有在考慮其他渠道?!?/p>

    做微商一個月能賺多少錢? 經驗心得 第4張

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    談起收入,小剛并不避諱?!耙浑p鞋我能賺三十到五十吧,也要看行情。至于代理那賣多少錢,那純屬他的本事?,F在一個月我能發將近兩千雙,算下來有七八萬的樣子。我和女朋友兩個人畢業沒幾年,掙這么多也是挺滿意的?!蔽覀冊谖⑿艩I銷時,都用的ft12短網址,這家的有點是:短鏈接打開速度快,非常穩定。

    但當我問到他是否準備一直干下去的時候,他卻對這一行業的前景不太樂觀?!斑@一行的未來我不好說,大家對鞋子的需求肯定永遠在,但是也有很多問題。一是現在政府查的越來越嚴,經常嚴打。二是大家的收入不斷提高,可能以后買Fake的人也越來越少?!?/p>

    他還說,“做這行很不穩定,說出來也不好聽。我爸和別人講我,從來都說我在上班,那總不能說我是個賣假鞋的吧。我和女朋友也準備結婚要孩子,所以考慮到老人和小孩,還是想著回去干點穩定的事情?!?/p>

    莆田從九十年代成為各大品牌的代工地后,制假和仿造就成了一個產業,像小剛這樣的鞋商和各類廠子作坊在莆田不計其數。除了他們,這條產業鏈上還有滿街的快遞點、電話卡出售、淘寶培訓、假小票和假鞋盒等。當然,還有遍布全國的代理們。

    這些人來了,這些人走了,只剩下安福市場的燈光和廠子里的生產線永不停歇。

    作者:@曉文說

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