據AI財經社獨家獲悉，現在順豐控股收購baidu外賣的方向是，雙方將按照5:5的出資份額，一起出資經過建立合資公司來運營。不過一切都未到最后確定階段，還有許多變數。

被baidu戰車甩出身外的baidu外賣，對baidu全面轉向人工智能方向以后更失去了意義，因此baidu外賣出售傳聞也屢屢不停。

不過一切都未到最后確定階段，還有許多變數的可能。一位接近交易的人士表示：“之所以不會全盤接手baidu外賣，主要是因為順豐以為全資購買沒有意義，也沒想清楚?！?/p>

全盤接手沒意義

從上一年下半年開端，尋求賣身的baidu外賣發展并不順利，此前有媒體報道，baidu外賣與餓了么、美團均有過觸摸，只是談判均沒有談攏。

AI財經社獨家獲悉，ft12短網址最終沒有出售，對方出的價格太低。

據了解，盡管baidu外賣現已融資三輪，市場傳聞估值也到了20億美元，但是在餓了么、美團兩大競爭對手眼里，baidu外賣并不值這么高的價錢。接近談判的人士透露，上一年10月，在雙方觸摸談判過程中，餓了么出價8億元人民幣希望收購baidu外賣，而baidu外賣方面的報價則是20多億元，可見雙方差距巨大，分歧無法彌合。

該位人士透露，美團的報價也與baidu外賣的報價相差較大。不過餓了么和美團在得知彼此最后都沒有與baidu外賣談攏以后，相繼松了口氣。

與這兩家的談判失敗后，baidu外賣開端與順豐傳出了“緋聞”，這并非空穴來風。接近順豐控股的人士透露，當前順豐控股確實在與baidu外賣商談資本層面合作的事宜，但并非外界傳言順豐控股將全盤接手以及要投資baidu外賣，而是經過雙方一起出資建立一家合資公司的方式操作，各持50%的股份。不過，對方并沒有透露，這家合資公司會納入多少baidu外賣事務。

據了解，順豐控股之所以不會全盤接手baidu外賣，原因是順豐控股以為全資購買沒有意義，沒有想清楚全資買過來干啥。

一方面，盡管baidu外賣是外賣市場上的第三大品牌，但在美團、餓了么兩大競爭對手的擠壓下，baidu外賣想要取得競爭優勢并不簡單。另一方面，現在baidu外賣仍然處于虧損階段，并且依然沒有找到清晰的盈利模式。

此外，外賣對消費者而言，并不是剛需性消費需求，消費者在處理吃方面有多種挑選，一是自己下廚，二是去飯店下館子，第三才是挑選外賣。而經過前幾年的市場培育后，現在挑選外賣的用戶群體現已日趨穩定，從增量市場進入了存量市場的爭奪。艾媒咨詢發布的數據就顯現，2016年中國在線訂餐用戶規模為2.56億人，同比僅增加22.5%，與過去相比有大幅下降。

baidu外賣的處境促使順豐控股很難下決心全資收購baidu外賣。

既然如此，順豐控股仍觸摸baidu外賣，主要是因為順豐控股總裁王衛一直對商業不死心。此前在業績說明會上，王衛再次表明，順豐不會單純只做快遞，未來希望延伸到許多行業里面去，做深許多行業。而商業是順豐挑選的一個重點打破方向。

事實上，自2009年開端，順豐控股就希望在商業上所有打破，6年時間里從純電商到開實體店，順豐進行了多次嘗試。比如2009年7月，順豐控股上線了“順豐e商圈”，開端賣月餅、禮品卡等。

2012年3月，順豐控股上線了高端電商平臺“尊禮會”，為一些高端用戶提供禮品服務。

3個月后又上線了順豐優選，主打食品電商的概念，出售肉蛋魚蔬菜等食品以及酒水等產品。2014年5月又推出了社區便利店“嘿客”。次年1月推出了海淘電商“順豐海淘”，后更名為豐趣海淘。

盡管嘗試了多次，但順豐控股在商業范疇的發展卻并不如意。從順豐控股2016年財報中可以看出，之前主要由快遞員出售禮品產生的商業出售收入，出現了大幅度的萎縮，從上一年同期的9.63億元，大幅下降至0.2億元，縮水97.88%，該事務在順豐控股近600億元總營收中的占比也從上一年的2%下滑至0.04%。

此外，順豐優選盡管做了有4年的時間，但是現已換了三任CEO，在生鮮電商市場一直做得不溫不火，現在仍沒有進入行業前五名。

而2014年重金推出的社會O2O便利店“嘿客”則更為慘淡，最初定位為線下社區服務體驗店，可以提供快遞物流、虛擬購物、ATM、團購預售、試衣間、洗衣、家電維修等多種便民服務，但由于戰略不清晰、管理失誤、選址不合理等原因，次年順豐控股就開端調整“嘿客”，棄用“嘿客”這個名字，更名為“順豐家”，但一年后又進行了調整，挑選統一線上線下，全部更名為順豐優選，門店數量則從3000家銳減到1000多家，并摒棄了過去自營的模式，改為加盟。

盡管順豐在商業方面的決心很足，但代價也很大。順豐控股上市公告中顯現，該公司商業板塊2013年到2015年9月分別虧損1.26億元、6.14億元和8.66億元，不到三年就虧損16.06億元，虧損的原因是重資產在線下布局門店，為了不影響順豐控股借殼上市，順豐將商業板塊進行了剝離。

2015年9月底，順豐控股將由順豐電商、順豐商業組成的商業板塊股權用1元的價格轉給了順豐控股集團商貿有限公司，該公司的法定代表人為王衛，注冊資本金為1億元。王衛此舉的目的是讓順豐商業板塊脫離上市公司，不用被聚焦在鎂光燈下，更有利于實現他在商業方面的計劃。

正是由于對商業不死心，順豐才對baidu外賣有了興趣，而成立合資公司的方式則可以讓順豐用相對低的資金在商業方面進行新的嘗試，與順豐現有的商業板塊進行互補。

baidu外賣的戰略性出局

2014年試水以來，baidu一度在外賣上寄予了厚望，變成其實現O2O方向發展的主要打破點，要錢給錢、要人給人，baidu外賣也不負所望，做為后來者在外賣市場上沖出了第三名的好成績，與餓了么、美團一起占據著整個外賣市場九成以上的份額，但自上一年下半年以來baidu外賣開端走向下坡路。

baidu外賣發展的突變源于baidu整體戰略的轉變。

從baidu層面看，baidu外賣是其轉型焦慮期的產物，是baidu在移動互聯網浪潮下的一種探索，但如今baidu現已明晰了發展方向，挑選持續走技能路線，全面向人工智能轉型。這種轉變使得baidu外賣的主要性大大降低了，相對應的是baidu縮減了在外賣市場的投入。

baiduCEO李彥宏此前就證實，baidu確實在降低baidu外賣的消費補貼和營銷費用。投入端的減少很快就傳遞到了市場端。而在今年1月的新春內部講話上，李彥宏提到baidu的事務和發展時，并未提到baidu外賣，可見baidu現已在放棄baidu外賣。

據嘉和一品北京平樂園店長介紹，2015年、2016年一天來自baidu外賣的訂單有120單左右，但今年以來隨著促銷力度的減少，來自baidu外賣的訂單現已縮減到了四五十單，降幅很明顯。

在用戶端，由于優惠力度小，一些消費者現已卸載了baidu外賣，轉而投向了競爭對手的懷抱。這些微觀層面的改變體現在經營層面，即是市場份額的減少。比達咨詢的數據顯現，baidu外賣的市場份額從上一年的18.5%下滑到了第一季度的17.3%。

除了投入的減少外，baidu外賣內部出現的一些疑問，又進一步造成了其被動局勢。

在外賣這個事務上，除了想要布局外，baidu還有一個目的即是試驗人工智能技能，訂單調度體系采用了人工智能、大數據等技能，運用了30多項專利，能夠做到就近組織騎手，規劃最佳線路節省時間。

但在應用的過程中，這套體系卻出錯了。據一位資深用戶介紹，此前他有天早晨10點在baidu外賣下單成功后，顯現的送達時間是11點，但是騎手去取餐后發現餐廳并沒有營業。后來他與餐廳溝通后取消了訂單，但baidu外賣APP上還有。

這種小差錯不是偶然現象。據了解，baidu外賣的智能調度體系還在組織騎手時也出現過漏洞。如同一個飯館送往同一個小區的訂單，會組織多個騎手配送；給騎手組織的訂單距離過遠，沒有就近配送等疑問，降低了騎手的配送效率。

而騎手的薪資主要與訂單數掛鉤，baidu外賣給騎手的薪資是底薪3000元加每單1元到6元不等的提成。騎手想要取得高薪只能多接單，但在baidu外賣一個人一天多數只有十多單，與之相對應的是，美團、餓了么等騎手每天的送單量均在35單以上。

在此背景下，baidu外賣的騎手流失嚴重，如baidu外賣北京潘家園站點的騎手就從高峰期100多人下降到了40人左右。

外賣是一個高密度工作，騎手的數量決定了送餐服務水平的凹凸?！罢庈姟绷魇Ш?，baidu外賣上一年年底開端采用眾包、代理、加盟的模式，不再持續強調自建物流配送體系。這種模式盡管人員擔負輕成本低，但是服務質量卻良莠不齊。

而除了騎手在流失外，據baidu外賣一名渠道經理透露，上一年以來baidu外賣還對渠道經理進行了動刀，裁撤了一些員工。baidu外賣主管渠道代理的副總裁陳錦暉也于5月4日宣布離任，baidu外賣物流事業部負責人則跳槽去了餓了么。

baidu外賣的這些改變在競爭對手眼里，逐漸變成了一個弱者，現已不再將其看作強悍的對手，外賣市場“三國爭霸”的局勢正在改變。

不過，baidu外賣的終究歸屬未定，外賣市場的格局也仍是未知數。