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    在線教育企業7成虧損,15%瀕臨倒閉,你如何突圍?

    [ 億歐導讀 ] 四月暮春,又到了一年一度在線教育公司交作業的時期,無論是自己曬成績,還是第三方機構出評估,我們看到報表里的在線教育行業都是欣欣向榮、前景喜人,但真實情況如何?
    路

    在線教育市場規模增幅迅猛,2019年將達2692.6億

    2012年在線教育行業始興,就受資本市場頻頻垂青:有BAT斥巨資高調分羹、有知名線下培訓機構拓展在線業務,更有各路大神名師披掛上陣,加入在線教育創業大軍。

    中國在線教育市場規模逐年上升,據艾媒咨詢統計,2016年中國在線教育市場規模達到1560.2億元,同比增長速度為27.3%;預計之后幾年將繼續保持20%左右的速度增長,到2019年達2692.6億元。

    市場規模

    同時,中國在線教育用戶也呈倍數增長,據前瞻產業研究院發布的《在線教育行業市場前瞻與投資分析報告》數據顯示,截至2016年12月,中國在線教育用戶規模達1.38億,較2015年底增加2750萬人,年增長率為25.0%。其中,手機在線教育用戶規模為9798萬人,與2015年底相比增長4495萬人,增長率為84.8%。

    在線教育行業競爭日益激烈,七成公司虧損

    在線教育行業的空前繁榮、引無數英雄豪杰競折腰。近年來,在線教育行業風起云涌:51Talk赴美上市,新東方網獲準掛牌新三板,VIPABC融資近2億美元;噠噠英語B+輪融資3億元;能力天空完成C輪億級融資,有教未來獲中文在線千萬級融資,本月初,云學堂宣布融資千萬美金。

    然而,大好的環境形勢下并非所有人都能賺得盆滿缽滿,有龔海燕二次創業91外教宣布失敗,成在線教育創業敲響了警鐘;有家教O2O平臺“老師來了”因為B輪融資失敗,黯然離去;更有小馬過河無奈承認破產、慘淡退場。

    央視財經此前曾報道,市場機構對400家主要在線教育企業的調查結果顯示,截至2016年底,當中70%的公司都處于虧損狀態,10%的公司能夠持平,能夠盈利的僅占5%,甚至有15%的企業瀕臨倒閉。

    在線教育初創需避開彎路,盲目燒錢不可取

    初創階段,大部分的公司都在“燒錢”。

    免費APP在燒錢,用戶補貼活動在燒錢,日常運維在燒錢,名師內容在燒錢……

    以獲取用戶成本為例,培訓機構如果想招一個學生,大概的成本如下:廣告成本(線上和線下)、地推人員、電話銷售人員,客服。這里面還包括培訓機構日常運營成本,包括技術運維、渠道維護。不難看出,過高的獲客成本成為企業的負擔,雪上加霜的是,在避免不了刷單現象的大環境下,數據美好,并不代表能掙到錢。

    初創階段,大量技術的投入也會拖后腿。盤點2016年風光無限的學習APP,有獲巨額融資不差錢的,也有依賴自有強大的技術平臺的,更多的則是尋找一個外包的技術公司,做一個APP模板,后期自己或者找外援來維護,但是拋開專業去做技術維護,自己做技術無疑空耗大量精力物力。

    還有一些免費的短網址,免費的為用戶提供譬如課程、題庫、詞典、網址縮短、短鏈接生成等服務,然而如果企業不能更快盈利,提供持久的免費服務,同樣是過度的燒錢。

    免費不是最終目的,創業終究要盈利。由此看來,比起“燒錢”式的“單打獨斗”,對于初創公司,借助類似能力天空這樣的成熟平臺發展自身似乎更為便利、既節省創業成本,又規避創業風險,大平臺的好處就在于此,已有綠蔭避風雨,何不背靠大樹好乘涼。

    比起花錢做技術、花錢做渠道、花錢做用戶,不如集中精力做內容。粘性用戶的產生更多是依賴名師與優質內容。隨著在線教育行業競爭的日益激烈,用戶需求也將回歸本真,回歸到更優質、獨家的課程上。


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